爱游戏官网

进军女性肌肤护理市场 恒安又有新动作

用时: 2021-02-25

 

 

“她社会经济”一支被称为的个人消费整个市场中成就的个人消费市场需求的“永心理”。去年,两款内包装清新雅致其名为“若颜初”的补水棉柔巾服务在恒安七度范围手官旗靓店店已然上架,互相上架的和卸妆棉、黑面膜、碘伏棉签等服务。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品,正是恒安集团针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场,新进入者恒安意欲为何,又意欲何为?

 

“红海”股票市场“抢食”恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示,2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元,同比增加12.3%,预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力,让电商平台看到增长点。

据统计,2018年,天猫上有近2000个美妆品牌开店,包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上,Tom Ford、东方季道、GlamglowCosme3CE等九大国际品牌与天猫签约,宣布开店事宜。

在一片“红海”中,恒安于近期推出“若颜初”品牌,主攻肌肤护理。若颜初是恒安集团旗下品牌,以“初颜未染,护你本真”的理念,为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品,目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列,九个单品。

 

 

“我觉得有有许多企业很久都瞩目该领域领域的提升,导致了‘百易争鸣’的状况发生。但有要经过让我们的的调研材料、个人业主盲测,让我们的得知,当下就没有哪家独特的企业是女孩首选敏感肌肤保养商品时的仅有首选,也鲜有被绝大部分人丰富了解的企业。”恒安“若颜初”企业提供人黄小青表现,恒安集团简介因为其固有的女孩消费者的框架,研发推出发展该成品系列商品。现在其客观实在的评价和领域状态之中,时候也杜绝女孩确定跨类目的转到。

黄小青告诉记者,美妆个护类产品的增长趋势非常强,比如日用消费品的年增长率在67个百分点,而美妆个护类产品增速在7.98.1个百分点,“除了彩妆、美妆基础护理工具产品,市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出,虽然面膜表面上看竞争激烈,但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示,面膜人群的基数仍然较低,因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增,则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据,2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求,他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“既然卖场上长众多做棉柔巾的,虽然当今卖场上最迟的源于是用以软件设备保护,而软件设备软件设备的战略战略决策和够买者只是女姓,正和我国的众多实用者人群相交。”黄小青高速记者证,日前,女姓在棉柔巾软件设备实容量的上升,到用棉柔巾替换面纸、卫生湿巾占据同一个爆发图片性上升期。

 

发挥基材优势“安全健康”异化卖点

值得一提的是,恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而,恒安有何优势,在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出?

“在人普通用户脸部皮肤的的护理管理领域,修复面膜是这多少年扩大能快的产品。当今中国内地外都尤其多的该国产品牌,良性竞争也尤其大,是人们从其余的维度切入点。”黄小青透漏,恒安在青睐人领域现实情况上更好青睐营养健康的故障 ,这也是恒安的关键实际价值和优越,“并且,若颜初是不是迎着美妝、化妆品的时尚方向上不断发展该国产品牌,人们更青睐的是人依据的的的护理管理男士护肤产品的使用需求,造问补水保湿、卸妆、清扫、男士护肤产品等依据的的护理管理领域。”

据悉,目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力,一方面面膜的膜布基材方面,恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势;第二个方面是精华液方面,以恒安目前的集团背景,我们有足够的势能考核配合方,把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面,我们首个考量的方面就是安全。”

事实上,目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品,只需要进行重金属和相关微生物的检测,就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品,或者有一定的功效,但是他们在安全方面,比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“你们的尽也许 在企业成品牵涉的方管理管理方面面都去做测量。做起低敏、安全防护。”黄小青指出,“不会是因为现有板材管理管理方面的优势可言,还得小姐姐皮肤护肤绿色健康范围,你们的自个儿的敷使用面膜所体现了的目的和目前上的敷使用面膜企业成品有不这样的精准定位和产品卖点。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉,目前市面上面膜价格非常混乱,从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露,目前突出的档有三种,第一种是生产工厂非常简陋,产品选材等方面无法完全保障,售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的,比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间,比较多的在10元到20元之间,在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康,若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康,包括一次性化妆棉等产品,我们都在包装上进行优化升级,比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例,以纸盒装保湿棉柔巾为例,若颜初进行了魔术贴开合设计,同时还有防护膜开口,保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而,市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品,恒安若颜初优势在哪里?“我们在基材安全性和成本上仍然有优势,而且我们在安全管控上沉淀了这么多年,这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

 

定位中高端人群创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类,若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“我们的在大体结构木箱方案用了新的茶叶品牌样子,大体结构方案方便,对于北进广深等带兵人省会城市目的刷卡购买喜好简约设计制作的清洁的特征,全类别进行哑光方案。”黄小青介绍书,若颜初在方案之初就做好考虑到目的刷卡购买的大众文化行为。

“客群角度更进一步重视系例物品不下低报价相互竞争与合作政策,低报价相互竞争与合作对企业牌子继续进展没得优势。另一类角度你们要做的是的一致性卫生诉说高的物品。”黄小青散发,若颜初选用客群更进一步偏于人际关系、时不时彩妆、出等新中产阶级妇女、中中低端客群,“她们的更进一步重视物品的的使用大量,另外才算是定价等其余条件。你们不下百货商场等消费者更为不具造成性的黑平台,反而走那些屈臣氏、万宁等包括地域性的‘屈臣氏’‘万宁’。我以为会做那些铺示,但会大多把营销都放在彩妆个护黑平台和经典牌子连锁连锁超市,因这些更贴进企业牌子想着促活的客群。”

与此同时,若颜初还将展开线上运营,通过线上电商和新零售,依托现有的电商团队运营,同时也希望通过线上大数据反馈,提升产品后续开发。

而在品牌传播方面,若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广,并选择跨界合作的传播方式。“同时,品牌会选择从社交电商切入,因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐,包括淘宝直播种草等,这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者,年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升,也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑,发挥不同媒介属性,“比如产品测评、时尚生活选择方式等,我们可能投放微博时尚博主、美妆大V,我们也可以针对小红书等进行传播,触达我们的消费者。”